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Industry Prospect
行業前景


1、2019年地板市場持續低迷,整體銷量較去年有明顯下滑,我們稱之為“斷崖式下跌”,具體情況如何呢?



地板作為傳統的家居建材行業,依附于房地產市場的發展而產生波動。近幾年,受國家的調控政策及消費者普遍存在的觀望心態,樓市相對比較低迷。家居建材行業是樓市的下游產業,因此不可避免的深受影響,地板行業當然也不可能例外。


除此之外,當下的市場環境也出現了巨大變化,渠道多元而分散,企業因大環境影響而產生更大的競爭壓力,消費者對產品與服務不斷提升的訴求。都深刻影響著整個行業的發展,也對企業提出更高的要求。



2、地板市場有這樣的銷量下跌反饋,是由哪些因素導致的?


確實,地板市場的下跌是客觀的事實。導致地板行業下跌的原因絕不是單一的。


首先,從大環境來講,家居建材行業始終會受到外部環境尤其是樓市的影響,樓市的低迷,是引發地板行業下跌的重要因素,出房量的減少,造成市場的縮水,也就是潛在客戶的減少。


其次,前幾年地板行業經歷一段火熱期,不少廠家投入產能,未能及時調整,其影響仍在持續,產能的過剩,客戶的減少造成供大于求的現狀。隨著渠道的不斷分化,資源不能整合,企業的不合理競爭等因素都是影響地板行業下跌的重要因素之一。


另外,隨著時代的發展,客戶群體對產品的訴求也發生了深刻變化,對產品的環保標準要求更高,對家居生活的追求也更高。消費者由之前的趨同心里逐漸被個性化需求所取代。而目前市場上的產品,同質化嚴重。企業未能洞察市場的變化,也是造成下跌的重要原因。


3、雖然一己之力很難扭轉全局,卻可以及時轉舵更好得適應環境,要想在此次挑戰中生存下來,突破自己,讓我們企業邁上新的臺階。需要做到以下幾點。


一、產品改革。

定制化與個性化的產品,是迎合當下消費者興趣的關鍵,為此,過去一年我們不斷嘗試推出新的產品,積極對產品數據進行分析。以充分了解市場的需求,消費者的心理。以穩步推進產品的改革。同時,我們啟用“核心產品聚焦”策略,針對核心產品,以產量抑制成本,從核心產品中獲取利潤;以定制化個性化產品塑造品牌。


二、服務升級。

我們都知道,國家經濟結構逐漸從第二產業到第三產業邁進。過去作為地板的制造及銷售企業,我們更多側重于第二產業。如今,大環境發生變化,我們必須與時俱進,在地板生產銷售的同時,需要更多的關注服務。為此,我們結合如今高度發達的互聯網趨勢,以智能化,便捷化,簡單化的理念,打造實體與互聯網相結合、線上與線下相結合,銷售與服務相結合的運營模式。提升服務觀念及服務質量。為此,我們相繼對企業網站進行更新、升級了官方商城、推出了全新的服務系統“國林云服務2.0”。于此同時,我們關注服務團隊建設,我們要求無論是一線銷售人員,還是后勤服務人員,都要有積極的服務熱情。


三、品牌建設。

過去兩年,我們投入了巨資用于品牌的建設。品牌形象得到巨大提升,我們推出全新的終端形象體系,目前已基本完成了直營店面的終端形象的更新換代。同時,我們推出全新的官網,與應用程序。互聯網、自媒體推廣也有巨大投入。


四、團隊建設。

我們深知,21世紀是人才的世紀,我個人對人才的定義是,首先是態度,這一態度既包含對工作的態度,也包含對家庭的態度,簡單的說,我首先注重的是人的品質,然后才是能力。同時,我也相信,尺有所長,寸有所短。許多人都有其長處,重要的是我是否能發覺其長處,并且將其安排在合適的位置。


同時,單一的人才只是團隊的組成部分,國林更注重團隊的協作能力,因此國林不斷加強團隊訓練,重視對核心人員的培養,不但要提高個人能力,更要培養團隊意識。打造一個能打仗,打勝仗的團隊。企業足以應付各種挑戰。

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